ایرانی‌ها زیاد نمک می‌خورند

در apknews مطلب ایرانی‌ها زیاد نمک می‌خورند مشاهده می کنید

مدیرکل فرآورده های غذایی و آشامیدنی سازمان غذا و دارو، در همایش روز جهانی غذا، به تشریح وضعیت تغذیه ایرانی ها پرداخت.
ممنون بابت بازدید از سایت apknews

پژوهشگاه نیرو بازگشت سرمایه‌ شرکت‌های دانش بنیان را تضمین می‌کند

در apknews مطلب پژوهشگاه نیرو بازگشت سرمایه‌ شرکت‌های دانش بنیان را تضمین می‌کند مشاهده می کنید
رئیس پژوهشگاه نیرو گفت: پژوهشگاه ریسک بازگشت سرمایه بخش خصوصی را که در R&D وارد نموده، می‌پذیرد و بازگشت سرمایه را تضمین می‌کند.
ممنون بابت بازدید از سایت apknews

۵ مهارت جادویی برای موفقیت در فروشندگی

در apknews مطلب ۵ مهارت جادویی برای موفقیت در فروشندگی مشاهده می کنید

مهارت فروش موفق

زمانی که یک مشتری بالقوه به یک کسب و کار مراجعه می کند، تنها کسانی می توانند این مشتری بالقوه را به مشتری واقعی تبدیل کنند که تجربه فروش داشته باشند. این تجربه از لحن صدا، انتخاب کلمات، ایجاد درد در مشتری و ایجاد آرامش و سایر تکنیک ها پوشش داده می شود.

در این مقاله ۵ مهارت فروشندگی را به شما یاد می دهیم تا بتوانید از طریق آن به طور واقعی و فیزیکی و مجازی فروش بیشتری را تجربه کنید.

مهارت فروش موفق

اولویت بندی فعالیت ها و کار ها منجر به فروش بیشتر می شود

همه فروشندگان در حال انجام وظایفی هستند اما چرا برخی همیشه دستپاچه و مظطربند و برخی حالشان حسابی خوب است و آرام به کار خود می پردازند؟

زیرا گروه دوم آموخته اند که امور خود را اولویت بندی کنند. اولویت بندی به فروشندگان این امکان را می دهد تا آنچه را که واقعاً مهم است از وظایفی که صرف مقابله با آنها خوب است جدا کنند.

اولویت بندی صرفا به تهیه لیست کارها گفته نمی شود! این اولین گام در اولویت بندی است که بسیاری از فروشندگان نیز از آن سر باز می زنند.

اما اولویت بندی یعنی تهیه لیستی که طبق فرمول ABC کار کند.

 

معنی فرمول ABC در فروشندگی

فرمول ABC گویای لیستی از کارها است که شامل سه سطح مختلف می شوند:

  • سطح A: شامل فعالیت ها و پروژه هایی است که برای حیات و موفقیت شرکت ضروری هستند. این گزینه ها شامل چیزهایی مثل ارسال پروپوزال، برای مشتری ها یا شرکای احتمالی است.
  • سطح B: شامل کارهایی است که دنبال کردن آن ها ضروری است اما نتیجه آن طی یک هفته مشخص می شود.
  • سطح C: شامل موارد کم اولویت تر می شود. ( چیزی مثل کارهای مهم و غیر فوری، یا کارهای غیر مهم و غیر فوری )

افزایش سطح ABC

فروشندگان موفقی که به مهارت اولویت بندی مجهز اند می دانند که باید به ترتیب حروف الفبا کارهای خود را تنظیم کنند و بعد به همین ترتیب به آن ها رسیدگی کنند.

شاید شما در زمینه فروش خود، بیش از ۳ گزینه، اولویت بندی داشته باشید، پس می توانید آن را به حالت های بیشتری اولویت دهی کنید (مثلا ABCDE ). اما مهم این است که به ترتیب به این کارها بپردازید.

 

مهارت مذاکره برای فروشندگی ضروری است

خواه بخواهید، یک نرم افزار سازمانی بفروشید یا این که بخواهید یک خودروی دست دوم را به مشتری معرفی کنید و به فروش رسانید، فروشندگان باید بدانند که چگونه مذاکره کنند. اگرچه مذاکره موفقیت آمیز شما را ملزم به درک نیازهای طرف مقابل می کند ، گروه آموزش مذاکره SAB معتقد است که باید از ویژگی های شخصیتی خریداران برای تنظیم یک مذاکره موفق استفاده کرد.

درونگرایی در مقابل برونگرایی

افراد درونگرا قبل از پاسخ به سوالات فکر می کنند ، در حالی که برون گراها تمایل دارند بلافاصله پاسخ دهند. اگر سؤالی دارید ، در حین سخنرانی به صورت دوره ای از درونگراها بپرسید. اما از برونگرا ها می توانید به طور آزادانه هر وقت تمایل داشته باشید سوال بپرسید.

 

شهود در مقابل احساس

افراد احتمالا یا شهودی هستند یا احساساتی! کسانی که به حال و جایی که قرار گرفته اند توجه می کنند و با اندکی فکر، چشم انداز آینده خود را می بینند، افراد شهودی هستند. اما افرادی که صرفا به حس و احساسات دخیل می شوند تکلیف شان مشخص است. در دنیای ارتباطات روش های مختلف برای شناسایی این دو قشر وجود دارد، اما روش برخورد با آن ها را می توانید در منابع مختلف جستجو کنید

 

تفکر در مقابل احساس

افرادی که به احساس تکیه می کنند ، چگونگی تحت تأثیر قرار گرفتن دیگران را در نظر می گیرند ، در حالی که متفکران تمایل دارند که عینی تر باشند. از متفکران انتظار دارید که روی فاکتورهای سخت مانند قیمت تمرکز کنند. افرادی که ترجیح می دهند با احساس خود پیش بروند، ممکن است بیشتر نگران چیزهایی مانند برنامه های اجرایی باشند.

 

درک در مقابل قضاوت

انواع درک درمورد تجربه است ، در حالی که انواع داوری بیشتر به نتیجه نهایی مربوط می شوند. بدین ترتیب زمان مناسبی بگذارید و عجله ای برای فروش نداشته باشید. چرا که این دو قشر به تناسب برخی ویژگی ها ممکن است زمانی را برای تصمیم به خرید خود انتخاب کنند و کمی معطل کنند.

 

پاسخگویی نیز در بهبود فروش موثر است

شرکت هایی که صرفا به تجربه مشتری خود تکیه می کنند معمولا موفقیت محدودی دارند. فروشندگان نه تنها از نظر زمان ، بلکه از نظر عاطفی نیز باید پاسخگو باشند. عواملی مانند سرعت پاسخ ، انعطاف پذیری در کانال های ارتباطی ، همدلی و مثبت نگری، باعث می شوند که خریداران، و مشتری ها بتوانند بهتر به یک مجموعه اعتماد کنند و به طور مستقیم و غیر مستقیم به بهبود فروش و کسب و کار مورد نظر کمک کنند.

 

نوشتن نیز در بهبود فروش نقش دارد

یک فروشنده گاه به گاه نیاز دارد که نامه ها یا ایمیل هایی بنویسد. همچنین افرادی که با چت کردن پشتیبانی می کنند نیز باید بتوانند به خوبی از پس این مساله بر بیایند. در چنین شرایطی، یک فروشنده باید بداند که باید گرم و صمیمی باشد. همچنین نوشته های او نباید حاکی از توجه ۱۰۰ درصدی به سود شرکت داشته باشد.

برخلاف برخی مهارت های موجود در این لیست ، مهارت های نوشتن تا حد زیادی از طریق تمرین انفرادی ساخته می شوند. مرتباً بخوانید و از سبک نویسنده هایی که کار آن ها را تحسین می کنید، استفاده کنید و تمرین کنید. این می تواند یک الگوی خوب برای شما باشد. بر ایجاد ارتباط عاطفی متمرکز شوید. این گونه ارتباطات با چشم انداز برد – برد ساخته می شوند. همیشه سعی کنید چیزی به دیگران بیفزایید و این گونه بر رشد خود کمک کنید.

 

ارتباطات غیر کلامی و زبان بدن در مهارت فروش موفق الزامی است

زبان بدن بخش بزرگی از پیام ارسال شده در طی مکالمه فروش است. اینکه یک فروشنده چگونه خودش را نگه داشته است می تواند اضطراب و سردرگمی اش را نشان دهد ( یا ایجاد کند )  یا می تواند اعتماد به نفس خود را در جلسه نشان دهد.

یاد بگیرید که سیگنالهایی را که ارسال می کنند کنترل کنید. مثلا یکی از این موارد این است که حتی موقع تنش هم لبخند خود را بر لب تان نگه دارید. کتاب های زبان بدن را مطالعه کنید. این کتاب ها برای کسانی که ویزیتور حضوری هستند بسیار اهمیت دارد.

کسانی که در نهایت به یک مشتری تبدیل می شوند، از ابتدایی که با شرکت شما آشنا می شوند، شما را مد نظر دارند تا لحظه ای که قرار است قرار داد نهایی شود. پس دقت کنید که از اولین دیدار و کلام چگونه ظاهر می شوید و چگونه ادامه می دهید.

آیا در این باره تجربه خوبی دارید؟ آن را در بخش نظرات بنویسید و به ما بگویید که چرا از برخی شرکت ها و فروشگاه ها خرید می کنید و نسبت به برخی بی توجه هستید

منبع

نوشته ۵ مهارت جادویی برای موفقیت در فروشندگی اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.

ممنون بابت بازدید از سایت apknews

تمامی فونت‌های شرکت ادوبی برای کاربران آیفون و آپید عرضه شدند

در apknews مطلب تمامی فونت‌های شرکت ادوبی برای کاربران آیفون و آپید عرضه شدند مشاهده می کنید

اپلیکیشن Creative Cloud ادوبی از امروز هزاران فونت جدید را برای آیفون و آیپد شرکت اپل اضافه می‌کند. کاربران دو سیستم عامل اپل آی او اس و آیپد اواس به 1300 فونت رایگان و مشترکین Creative Cloud نیز به بیش از 17000 فونت انی شرکت دسترسی خواهند داشت. این فونت‌ها را می‌توان روی آی او اس 13.1 و آیپد اواس 13.1 که از API پشتیبانی می‌کنند استفاده کرد.

اطلاعات 7.5 میلیون حساب Adobe Creative Cloud لو رفت

در گذشته نصب یک فونت روی دیوایس‌های آی او اس شامل یک پروسه سخت و طاقت فرسا می‌شد. حال در آپدیتی که امروز منتشر شد و اپل هم در جریان کنفرانس WWDC به آن اشاره کرده بود، پشتیبانی رسمی اپل از بزرگترین مرجع فونت‌های دنیا آغاز می‌شود. کاربران با جستجوی این فونت‌ها بر اساس فیلترهای مختلف می‌توانند از آنها استفاده کنند.

ضمنا تمامی فونت‌های Creative Cloud ادوبی برای استفاده شخصی و تجاری قابل به‌کارگیری بوده و کاربران درگیر مشکلات لایسنس نخواهند شد. همچنین در این آپدیت، فونت‌های «Typekit» که سال گذشته با نام Adobe Fonts ارائه ‌شدند نیز عرضه می‌شوند.

این اتفاق تنها چند روز پس از توقف فعالیت Creative Cloud ادوبی برای سیستم‌های دسکتاپ رخ داده است.

منبع: ورج

The post تمامی فونت‌های شرکت ادوبی برای کاربران آیفون و آپید عرضه شدند appeared first on ITIRAN | آی تی ایران.

ممنون بابت بازدید از سایت apknews

دانلود بازی DiRT Rally 2.0 v1.10 برای کامپیوتر – نسخه CODEX

در apknews مطلب دانلود بازی DiRT Rally 2.0 v1.10 برای کامپیوتر – نسخه CODEX مشاهده می کنید

5 / 4 ( 4 رای ) بازی DiRT Rally 2.0 قرار است تا شما را به جذاب ترین لوکیشن های رالی در دنیا ببرد، ماشین های آفرود جدید را تجربه کنید و تاوان حتی کوچکترین اشتباهات خود در رانندگی حرفه ای را بدهید. بازی درت رالی ۲ اثری از استودیو Codemasters می باشد که …

نوشته دانلود بازی DiRT Rally 2.0 v1.10 برای کامپیوتر – نسخه CODEX اولین بار در دانلود ها – دانلود رایگان نرم افزار،بازی،فیلم و سریال. پدیدار شد.

دانلود Corel PaintShop Pro 2020 Ultimate 22.1.0.44 – نرم افزار ویرایش و روتوش حرفه ای عکس

در apknews مطلب دانلود Corel PaintShop Pro 2020 Ultimate 22.1.0.44 – نرم افزار ویرایش و روتوش حرفه ای عکس مشاهده می کنید
دانلود Corel PaintShop Pro

Corel PaintShop Pro یک نرم افزار قدرتمند در عین حال ساده برای ویرایش تصاویر، ساخت افکت های زیبا و حرفه ای و روتوش سریع عکس ها می باشد. با استفاده از امکانات خلاقانه این نرم افزار می توانید تصاویر منحصر به فردی را خلق کنید و تنها با یک کلیک به صورت آنلاین با دیگران به اشتراک بگذارید. Corel PaintShop Pro با دوربین های DSLR نیز کاملاً سازگار می باشد. امکانات نرم افزار روتوش حرفه ای تصاویر Corel PaintShop Pro … ادامه مطلب …

منتشر شده در پی سی ورلد – دانلود نرم افزار

ممنون بابت بازدید از سایت apknews

نان پنير و پپرونی

در apknews مطلب نان پنير و پپرونی مشاهده می کنید

مواد لازم براي حدود 1 لوف
آرد مخصوص نان (آرد قوي) 400 گرم
نمك يك‌ قاشق چايخوري
شكر قهوه‌اي يا عسل 2 قاشق سوپخوري
آب ولرم 125ميلي‌ليتر… ادامه…
ممنون بابت بازدید از سایت apknews

مواد غذایی که زنـــــــــان باید بیــشتر بـــــــــخورند

در apknews مطلب مواد غذایی که زنـــــــــان باید بیــشتر بـــــــــخورند مشاهده می کنید

پیاز از اجزای یک غذای کامل سالم، به‌خصوص برای زنان است که پوکی استخوان در آن‌ها چهار برابر مردان پیشرفت می‌نماید و همچنین در معرض ریسک آن بعد از یائسگی هستند. پیاز از کاهش توده استخوان پیش‌گیری می‌نماید. ادامه…
ممنون بابت بازدید از سایت apknews

میانجی پاکستانی به عربستان رفت

در apknews مطلب میانجی پاکستانی به عربستان رفت مشاهده می کنید

آرمان شرق:نخست وزیر پاکستان امروز به عربستان می‌رود.

به گزارش آرمان شرق و به نقل از ایلنا ، عمران خان، نخست وزیر پاکستان،  قرار است روز سه‌شنبه به عنوان بخشی از اقدامات میانجیگری خود برای کاهش تنش میان عربستان سعودی و ایران وارد ریاض شود.

انتظار می‌رود که مذاکرات وی با رهبران عربستان سعودی بر تحولات منطقه، به ویژه تشدید تنش در منطقه خلیج فارس متمرکز شود. سفر سه‌شنبه، سومین سفر نخست وزیر پاکستان به عربستان سعودی خواهد بود.

روز یکشنبه، عمران خان به عنوان بخشی از تلاش‌های میانجیگری خود به ایران رفت و با مقام‌های ایرانی از جمله رهبر ایران و حسن روحانی رئیس‌جمهور ایران گفت‌وگو کرد.

نخست وزیر پاکستان در  کنفرانس مطبوعاتی در تهران گفت: اسلام آباد مایل به ایفای نقش برای ارتقاء صلح و ثبات در منطقه است.

وی گفت: جنگ بین عربستان سعودی و ایران هرگز نباید اتفاق بیفتد. این مسئله پیچیده است اما می‌توان از طریق گفت‌وگو آن را حل کرد من برای همین موضوع این جا هستم.

ممنون بابت بازدید از سایت apknews

گفتگو با مدیرعامل فروشگاه اینترنتی اُکالا؛ به دنبال تجربه متفاوت از FMCG در ایران

در apknews مطلب گفتگو با مدیرعامل فروشگاه اینترنتی اُکالا؛ به دنبال تجربه متفاوت از FMCG در ایران مشاهده می کنید

فروش محصولات تازه یا «FMCG» در ایران، بازاری است که بسیاری از گروه‌ها و شرکت‌ها علاقه حضور در آن را دارند اما پس از چند تجربه‌ی نه چندان موفق، حالا بازار این صنعت در اختیار ۳ بازیگر اصلی بدون ترتیب …

The post گفتگو با مدیرعامل فروشگاه اینترنتی اُکالا؛ به دنبال تجربه متفاوت از FMCG در ایران appeared first on دیجیاتو.

ممنون بابت بازدید از سایت apknews